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二类电商案例分享——蓝牙低音炮

来源:http://castlehillcondos.com 责任编辑:ag88环亚国际 2018-09-15 13:48

  今天点三大叔要跟大家分享的案例,是一个做了多年电商的朋友操盘的,上市公司公告掘金 关注4只股。他有自己独立的团队,客服,物流,运营等体系比较完整,实际他这个项目已经做了一年多, 从17年做到现在,市面上也有很多团队也在操作。

  我想各位应该很熟悉这样的内容和场景, 这就是典型的二类电商的特点, 产品单页,简单粗暴,那么接下来,我们来了解下是如何操盘的,做了哪些动作:

  第一:进行市场调研, 并没有盲目的去跟风选择已经被洗过的爆品, 调研的方式很多,比如:百度指数,生意参谋,5118,微信指数, 抖音,二类选品很重要, 不是看别人卖什么就跟着卖什么,而是要结合市场需求,要去真正了解消费者的需求;

  第二:了解品类受众的痛点,并深入挖掘放大潜在的需求, 光选好产品还不行, 还有去深入了解使用这些产品背后受众真正的痛点,比如上图中车载蓝牙音箱,平时我们自己买的蓝牙音箱,看起来很方便,但实际使用后,发现经常要充电,久而久之会影响视听的体验,还能帮助手机充电,那么这款音箱就很好解决了充电的问题;

  第三:渠道媒体的选择,相信大家对二类电商也有一个基础的了解,就是大部分在二类电商购买的受众,大部分是30—50左右的男性为主, 那么要结合人群来选择媒体渠道,这个案例在媒体上选择了今日头条和一些互动平台,今日头条流量非常大,很多三四五线城市的男性会有浏览咨询的需求, 加上头条的算法技术,从而就能精准的把我们的广告曝光给有需求的用户, 今日头条每天360单左右,互动平台每天1200单左右;

  第四;落地页的设计, 前面的文章也跟大家说到过落地页的重要性,我看了很多从事二类电商的朋友,做的项目落地页,满屏都是优惠,折扣,自嗨自己的产品有多好, 个人认为一个好的落地页要符合以下几点:

  1、 首先排版不能杂乱无章,色调尽量暖色调,杂乱无章看起来会增加压力,导致没有耐性看下去,暖色从心理学角度讲容易使人情绪亢奋,感性消费

  2、 首图设计一定是要击中用户痛点,现在信息泛滥,很多用户没有耐性, 这样才能引导用户一步步看下去

  3、 要适当促成下单,前面设计一堆卖点,后面用户流失,都是白搭, 前面的一步步引导过来后,在适当时机,通过一些设计元素,促成下单,比如:赠品送一些比较实用的产品,或者现在下单有优惠群,本案例赠送就是**时候下单立马送数据线和音频线,其实这些都是利用了人性的贪便宜的心里;

  第五:物流选择,二类电商大部分都是通过货到付款的形式去完成的,所以说在选择物流很重要,因为这个涉及到物流成本和资金回款周期,本案选择的是顺丰和京东,简单跟大家说下:

  顺丰;有很大几个优势,第一就是配送速度快,第二结算周期短一般是T+0,第三快递龙头品牌,可以作为背书,增加客户信任感,签收也会高, 缺点就是物流费太高京东:大部分订单都是发京东,快递费全国低价通票,结算周期T+1,缺点就是配送速度慢,一般需要3到4天,这就导致后续回款周期长。

  本案按照以上几个步骤操盘下来,以一个月为参考ROI是在3.2左右,其实任何项目,都不是一开始就能做起来的,也是通过不断测试,然后总结问题,不断去调整,中国启动高校毕业生秋季专场招聘活动 同步打造线上线下招聘平台。然后得出一些经验后,总结成一套方法,然后去执行就够了,今天的内容有点多,希望能对二类电商的同行朋友们有一些启发,后续我们也会分享更多其他新奇特的产品案例,总之,做任何生意都不是一蹴而就的,发现问题,总结经验,复盘,不断测试和调整,一个字就是干!

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